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做和铝门窗工程单经销商为何难接

发布时间:2021-10-13 04:35:46 阅读: 来源:加料机厂家

铝门窗工程单:经销商为何难接?

【铝道】三、四线城市经销商重工程,轻零售

今年的生意比去年差多了 ,这是经营两家店面的霍老板与笔者见面时说的靠前句话。话语间,霍老板心事重重,显得憔悴。 幸好经营的品种比较多,东边不亮西边亮,要不然真的撑不住了。 霍老板在黄石市区新旧卖场各有一家门店,经营飞宇铝门窗和一个品牌衣柜,另外还搭售卫浴水龙头、五金锁具等。

霍老板的铝门窗店前后开门,铝门窗的样品不算多,门牌很大,代理的品牌也很响亮,但是一进店内却没有专卖店的范儿。这也是三、四线城市家居建材经销店的特点 像杂货铺般多元化经营。笔者曾提议:不如做成专卖店,这样显得更有底气。然而,却遭到绝大部分商家否定。他们认为,成品铝门窗的销售仅靠店面是万万不行的,店面只是工程业务的辅助, 功夫在室外 ,在店面上花太多时间完全没有必要,如果关系打通了,生意做开了,其实可以不要店面。

霍老板原先是做衣柜生意的,在店面坐等接单,然后上门测量、订货、送货都说是合格材料、安装,生意做得顺风顺水,两年后就买车了。后来有人介绍,成品铝门窗利润空间大,而且安装简便。于是,霍老板就开了一家铝门窗店。在当地做了多年家居生意,霍老板当然明白铝门窗与衣柜的销售渠道是不同的,但他自信能做好。店面销售收入可以抵消店面运营成本,因此所接工程单的利润就是纯利润。另外,有个门店生意使电池模块能够得到最大限度地保护更好谈一些,也更能获取甲方的信任。但是,一年多来,衣柜、五金等店面不断有零售单,成品铝门窗的零售却非常不理想,连租金和人工工资都付不起了。

金难周转,经营难以为继

三、四线城市与沿海发达城市相比,受国内外经济环境的不利因素的影响较小。鄂东南地市级城市正处于高速发展期,铝门窗工程市场主要集中在企事业单位的办公大楼、学校教室、商品房上,市场需求量大。在当前沿海厂商面临资金断裂、汇率上升以及原材料快速上涨重重压力的时候,内地的铝门窗工程市场还是算好的。只要熟悉市场、稍有门道,接到工程单是问题不大的。但是,一年多下来,不少商家猛然发现,已被工程单套牢了。实力稍弱的经销商,家底全压在工程单上,回不了款,经营就更难以为继。

与霍老板同病相怜的还有在黄石做型材生意的孟小姐,两年下来,还有近300万元的账没有结。 很多工程单都是没有定金,货到付款两成到三成,其它要到工程完工才能去要账。单子越大,压的钱就越多,单子越多,累计压的资金就越多。到后来,周转资金全部被套牢,有单也不敢接了。 孟小姐说。

像霍老板、孟小姐这样做了多年工程单后,天天起床靠前件事情就是要账,无法安下心来做生意的经销商不在少数。当然,也有少数经销商做完工程后即拿到款项,因此认为 利润比做零售强多了 。

结账难,经销商伤不起

经销商接到工程单后,如果不能医疗产品定制服务按合同上的工期完成工程,就会直接导致结账出问题。工期的延误与人工成本高有直接的关系。小工一天工资较少100元,还不容易请到,这在两年前是无法想象的。汪先生经营型材多年,平时做零售,主要供货给装饰公司、新业主。对于工程单,他心有余悸。 师傅太难请了,市场上的大工师傅没有谁能答应跟你干一个月的,都是来干几天就走。他们太忙了,需要预约;他们要照顾诸多店面的 面子 ,不能因为在你一个工地上苦干两个月,出来后还得重新联系店面老板找活做。 汪老板介绍,很多工地因为没有请到人而不得不停工,结果耽误了工期,所以账才不好结。一旦由于乙方的原因耽误了工期,乙方就理亏在先,合同对结账的约束形同一张废纸。没有了合同的约束,结账也许就变得遥遥无期了。

工程单结账回款,如果遇到讲信誉的,还好办;如果遇上 老赖 ,真是欲哭无泪。霍老板说,工程单大都是靠关系拿到的,遇到 地主家也没有余粮 的时候,双方的信任是脆弱的,曾经的朋友,瞬间就可以反目成仇。

如果铝门窗工程单结账没有遇到丝毫阻力,就意味着发财了,可这样的个案很少。往往经销商去讨债时,只看见工地一片红火,却见不着老板。工地的负责人说,济南试验机厂冲击试验机发展放心吧,工钱自然不会少的。可是,笔者见过的做工程销售的经销商,每天都在为找人、为结账而奔走。

作者:柯国林3136次浏览

铝门窗工程单:经销商为何难接?

“今年的生意比去年差多了”,这是经营两家店面的霍老板与笔者见面时说的靠前句话。话语间,霍老板心事重重,显得憔悴。“幸好经营的品种比较多,东边不亮西边亮,要不然真的撑不住了。”霍老板在黄石市... ...

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