机械-酒品牌-包装到市场诊断(三)

4)产品行销概念保健酒行业现在的消费基础还是很溥弱，要培养消费者，还得从白酒市场挖角，产品功能与口感重要、包装重要、市场推行的概念和方式也很重要，能借助外部的热能和蔼力，创造流行，以站在巨人的肩膀上，做白酒的革命那是最好：A、把H品牌保健酒包装成白酒的替换品、是自白酒、红酒后的第3代酒；B、以中国天然草本酒进行定位，辨别其它品牌。在以上创新基础，坚持且突出之以下概念：瓶装酒的“家用酒”概念；A、如果常规做法：黄酒的概念要强调，价格也不能高，否则无竞争力；B、如果做专业细分市场：比如做女士特供酒拆迁补偿装修补偿标准，可以高价。如今，酒桌上男女同饮，女士喝椰子汁，如果能分1杯出来？量也很多，但关键要解决包装和口味及产品概念，黄酒肯定不行；口味应偏向于果汁酒之类，目前这个细分市场基本没有专门的产品面市；5)产品及包装1张好脸可以让第1印象更好，花更高的价钱买更没知名度的、产品又没有什么特点的冤大头毕竟是少数。老市场需要品牌常常保持着新鲜感，新市场也1样需要新包装、新概念，品牌越老越需要形象的更新，而新形象常常是从包装和行销概念就开始了；以现有包装做外围市场、其接受难度还是非常大的。（1）保健酒系列色采：H系列的产品包装的红色采与时期的流行红色有1定的误差；外盒：纸板缺少硬度和厚度，不单单运输易破坏，放在货架上更显得没质感；瓶型：相比太普通，可以加入1点时尚的形状；如想做餐饮，瓶子太守旧很难拿得出手。外箱：与内盒或单瓶的主形象有1定出入；品项名称不统1，各人、各客户、各卖场的叫法不1样，连公司内部的叫法也不统1，给人际传播增加障碍，可以统1品项名称，并标在外箱上。（2）黄酒系列在卖场零售价上，H品牌的3年陈花雕酒在3年陈以下的同类花雕酒中、各类杂牌黄酒中、同容量规格的黄酒中的零售价是最高的，瓶型、瓶贴极其类似，这些产品的零售价基本上是3至5元之间；而H品牌3年陈营养黄酒在同等级黄酒中价格也没有优势房子不违规会强拆吗。N市场的酒店市场，目前还基本上是白酒为主，中小型的酒店、排档卖的基本上是以白酒为主，部分红酒，保健酒中只有劲酒；黄酒更是非常之少，说明黄酒的消费基础还是比较弱的。H黄酒的作法：要么较低价做普通黄酒；要么给现有的包装来个改头换面、同时可以高价；要么两种做法同时实行，包装独特、价格又不贵；瓶贴：字体是太过平常的广告体，给人以平庸、便宜的感觉，和酒的突出其瓶贴的独特性对其市场销售及成功目标定位功不可没；色调：典型的绍兴包装，却无价格优势，又无知名度和广告引导，只能淹没在黄酒的货架中，不会引人注视拆迁不签字被强拆后怎么办。