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双十一在即衣柜电商企业难成体系-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:38:16 阅读: 来源:加料机厂家

今年的“双十一”已经近在眼前,天猫的大规模预售吸引了大多数的关注,电商的发展之快恐怕早已超于人们的预料。但是衣柜行业具有相当大的特殊性,这就注定其电商之路将走得异常艰难,而迄今为止,已经试水电商的部分家居企业也并未取得理想的成绩。

“双十一”在即 衣柜电商企业难成体系

衣柜产品电商之路发展艰难

天猫宣布将在“双11”打破线上线下商业界限,整合全国1000多市(县)的3万家线下门店,线上线下同时促销。所以今年的“双11”并非只是淘宝等电商平台的独角戏,实体店也纷纷加入“双11”促销大战。不少家居建材品牌,或结合线上天猫预售等做促销活动,或借“双11”的势,做各种营销活动。

虽然这两年,衣柜电商有所发展,但在总销量中所占的比例却微乎其微。很多品牌开的网店,投入很大,但收益寥寥。渠道限制、线上和线下的冲突、高昂的运输成本,是电商面临的困难,也是衣柜行业同样面临着的难题。

“衣柜产品属于大件耐用品,而非快消品,且衣柜属于半成品,送货安装是产品销售的最后一个环节,如果最后的服务环节没做好,之前的努力就会白费。即便是再大的衣柜品牌,恐怕也很难避免产品在运输过程中的磕碰和损坏,即使找第三方安装公司,但服务质量很难和实体店的服务相比,且很难成体系。而消费者对衣柜产品的送货和安装是相当看重的。”一位业内人士分析说。

线上线下冲突多 解决利益分配是核心

对于电子商务的发展,很多品牌老总并没有对销量抱太大希望,多是以探索的心态去尝试,且有衣柜品牌老总直接说,只是为产品多提供了一个展示平台和宣传渠道。

对于线上和线下的冲突,很多厂家都想了很多办法。这其中,利益的分配问题是核心。厂家会选择生产网络专属产品,定价与实体店不冲突,给代理商相应的综合服务费,并根据区域把网络上的销量算做经销商的业绩。也有厂家采取线上线下同价,还是以经销商作为主要的配送安装服务商。

如统一专门提供网销产品,网销产品不得在分公司存货,消费者下单后直接从厂家发货,经销商会提前去消费者家测量、设计,消费者下单后,经销商会再次上门送货安装,并负责售后的所有事宜,但客户会提前和消费者说明,要支付给经销商综合服务费,且电商销量算做经销商的业绩,以保证经销商的合理利润。

或者可以采用网销利润全部归经销商所有的模式。“不做活动时,网上产品定价会高于实体店,如果网上做活动了,会适当降低给经销商的供货价格,且网上订单利润全归当地经销商。”

这些对衣柜企业来说,都可以作为前人探索的经验之谈。毕竟就算衣柜电商之路再艰难,也有值得探索的意义所在。

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